大厂裁员浪潮汹涌，许多人被迫重新审视自己的职业道路。而百万博主们的成功故事，给了普通人启示。他们将热爱转化为事业，凭借着对某一领域的执着与热情，不断深耕。比如，一位热爱美食的博主，通过分享美食制作过程和心得，吸引了大量粉丝，逐渐将其发展成了一份能带来稳定收入的事业。普通人也可以像他们一样，找到自己的热爱所在，利用社交媒体等平台，持续输出有价值的内容，逐步积累粉丝和影响力，把热爱变成实实在在的事业，开启人生的新篇章。

前段时间，我和有意思教练的创始人CEO、畅销书《故事力》《不被定义》的作者高琳老师展开了一场直播连麦对话。

高琳老师有着20余年就职于财富500强企业的高管经验，后来告别职场、华丽转身，创立公司。

很巧的是，我和高琳老师有不少共同点：

都是中美两地来回奔波的创业者；

都在离开光鲜的职场后转身追随热爱；

都是伊利诺伊大学厄巴纳香槟分校（UIUC）商学院的校友……

这次和高琳老师的对话，我们讨论了大家在“把热爱变成事业”的道路上常见的问题，能量满满。

所以我们专门把内容整理成文字，分享给大家。希望对你有启发！

一、被迫觉醒的大厂员工

凯莉：高琳老师好！今天真是赶场子——下午在斯坦福上完新生儿育儿课，我回来路上很堵，到家睡了一觉，吃了顿饭才缓过来。现在是精神满满来跟大家来做我们今天的分享。

高琳：我先隆重介绍一下我的UIUC校友，凯莉彭，百万博主，也是准妈妈，还有三个星期就生了。

我刚才已经跟他们夸过你了，说只有把自己的热爱变成事业的人才会都快生了还在那播，是不是？

凯莉：因为要为业务负责，所以得继续直播哈哈哈。不过也确实很热爱的，动力满满。

高琳：话说回来，我觉得书里第二章的内容特别好，对于父母也特别的有帮助。

因为如果我们作为父母都没有找到我们自己热爱的事情，也很难帮助孩子找到他终身热爱的事情，因为根本就没有那个体感。

所以凯莉，你是怎么找到你自己热爱的事情的？

凯莉：我之前是在硅谷科技公司里面做数据科学家。之所以做这个工作，是因为在美国这边大概率要靠技术吃饭，可选择的就是程序员、会计、或者数据分析相关的工作。

高琳：咱俩还有一点特别一样。我们传统的国内教育，就会觉得学一些好像比较稳定，能拿到稳定收入工作比较好。所以在MBA的时候，我本来还想去学会计。

你的书里面也讲，你本来也想去学会计，是不是？会计我真去学了，学了一个学期，我判定它绝对不可能是我的未来职业。你们能想象我当会计吗？

我们其实从小就没有要找到自己热爱的事情这个概念，我们想的都是怎么才能找到一个稳定的工作。

凯莉：对，想的是不愁饭吃。我学会计是因为觉得它至少能帮别人算账，有用，肯定能赚到钱，如果说学市场营销，那可能会显得比较虚。

在武汉大学读研一学会计的时候，我进教室第一天，同学就说，感觉你将来不是做会计的料。我的风格可能跟您一样，不是那种很循规蹈矩的人。

来美国之后选择做数据科学家，也是因为觉得在别人眼中光鲜，同时工资待遇也不错。做了差不多几年，隐隐感觉不对，感觉自己哪怕继续在这个轨道上做个几十年，也不会成为这个领域最优秀的人才。

但是我一直相信我们每一个人都可以至少找到一个领域，能够在里面成为顶尖。

在这里面，你会感觉你的价值得到认可，做事很有成就感，觉得自己是在发挥优势做事情，而不是拼命地追赶别人。

我书里一开头就说，其实被裁员后我才真正开始觉醒思考。以前虽然隐约有想法，但从没行动过。

被裁后我意识到，数据科学家不是我想干一辈子的事。但我也不知道自己到底想做什么，于是给了自己一年时间，一边在另一家公司上班，一边尝试不同方向。

那段时间我既发起过科技创业项目，也试过跨境电商——2020年疫情爆发时跨境电商特别火，很多业务都转线上了，我就想着进货在网上卖。同时，我也开始尝试做自媒体。

但我一开始没想着靠自媒体赚钱，甚至觉得那些刚做几条视频就想接广告变现的人太急功近利了，我就是单纯喜欢做内容，不着急赚钱。

到2022年初，我在试过的几个方向里做了选择。当时的状态是跨境电商卖货能赚钱，科技创业项目也有少量收入，唯独自媒体内容创作这个方向是一分钱没赚。但我还是选了它，all in自媒体创业。

刚开始完全是从零起步，连自己该做什么定位、当什么博主都不知道，内容啥都讲，也没有产品和课程，更不懂怎么搭建商业模式。

但因为这是我擅长且热爱的事，就算不赚钱、不睡觉也愿意废寝忘食地做，而且我相信这条路能走通。高琳老师你，很多前辈们也都走通了。

一年后基本站稳了脚跟，收入至少让我不需要因为担心钱而回职场工作。后面慢慢地自己的团队也搭建起来了，现在快四年了，肯定不会再回职场了。

最近也出了我的第一本书《把热爱变成事业》，因为这几年我的经历就是在把热爱变成事业，所以想把自己的经验、踩过的坑，还有看过的案例和故事分享给更多人。

我相信每个人都能做到，只要先相信这条路行得通，方法总能摸索出来。

现在我每天做着热爱的事，在别人眼里可能很辛苦，我妈都总发微信让我少干点，但我自己一点不觉得累，反而觉得闲着才不对。

希望能帮更多迷茫的小伙伴找到热爱，把热爱变成事业。

高琳：太有共鸣了！我本来也想写一本这个主题的书，现在我觉得我不用写了，因为你已经写了，哈哈哈。

二、发现热爱，看见真实自我

高琳：刚好之前我说到，你书里第一章最后一个点“机会无处不在，执行才是王道”，这跟第二章讲的“发现热爱，你和别人不一样的地方，藏着你的超能力”很契合。

前两天我在麻省理工学院上课，老师在讲公司战略时说到“战略就是差异化”。但其实把个人热爱做成事业，不就是在经营自己的个人公司吗？本质上跟企业战略一样，核心也是差异化。

我特别喜欢你引用的贝索斯那句话“差异化就是生存，而宇宙希望你平平无奇”，总结得特别好。所以你觉得，你是怎么摸索出自己的差异化的？

凯莉：很好的问题，书里其实我还有一句特别喜欢的话，应该是第二章......

高琳：是不是凯文・凯利那句话？我也特意标出来了 ——“孩童时期让你显得古怪、别人觉得奇怪的特质，恰恰是成年后让你变得伟大的东西，前提是你还没丢掉它。” 这话太戳人了。

凯莉：是的。大家有没有注意过自己从小跟别人不一样的地方？如果不知道的话，其实不是说你没有，只是你可能不记得了。

就像随着时间的推移，你本来是一块有棱角的石头，在河里被冲刷打磨，变成圆圆的，最后自己可能都不记得自己曾经有过棱角。

高琳：是的，我小时候总被老师说上课爱动，我妈说我放学从没好好走过路，都是连蹦带颠回家的，从小就精力特别旺盛。结果现在看，这反倒是我最大的优势。

所以想跟父母们说，多留意孩子跟别人不一样的地方，那些“特别”的点，说不定就藏着他的超能力，这个是一个非常好的视角。

凯莉：对对对，很多家长发现孩子跟别人不一样时，会忍不住打压，希望孩子变得“合群”，可这反而可能压制了孩子的个性发展。

就像我小时候，每次跟妈妈散步，能一小时不停地讲学校里的各种事，特别爱讲故事。

后来写记叙文时，总能把人感动到哭，但写议论文就被老师说逻辑不严谨、论据不充分，从初中开始议论文就不行，可记叙文和讲故事一直是我的强项，写文章也总爱用描述和故事来表达观点。

其实我做自媒体写内容也是这风格——从高中开始写公众号，到后面做数据科学家时写出爆款博客，再到现在这本书，都是“故事+干货”的模式。

以前总觉得自己在逻辑上不够严谨，还努力去提升过，后来才发现讲故事就是我的长板，而且用故事传递内容，比议论文、纯逻辑内容传播效果更好。

高琳：正好你讲到这儿，我们就跳到第四章，因为第四章个人品牌就是大胆的向世界发声，很符合现在的话题。

凯莉：其实我本来想写的第一本书，是写怎么讲故事的。后来我一搜，发现有人写了《故事力》这本书，就是高琳老师哈哈哈哈。

高琳：你已经是第二个跟我说这个的人了。之前在一个活动上碰到奇葩说的黄执中，他听说我写了《故事力》，就说我本来想写讲的，结果被你写了。

所以你看，想到就要立刻去做，是不是？

故事力非常的重要，而且这个能力不仅仅是在做自媒体，我们在日常工作、向上汇报的时候都会用得到。

我非常佩服凯莉在自媒体上用一个讲故事的能力，就能做得这么有影响力。所以可不可以分享一下，在内容创作这方面，你在这本书里面提到的窍门或者踩的坑？

比如说，怎么去找到自己愿意去专注表达的内容？大部分的人都属于今天想到这个去表达这个，明天想到那个去表达那个......

我觉得你在这里面有非常多的经验和方法，比如说个人IP选题表，怎么去打造自己的个人品牌？可以给我们分享一下吗？我记得这是付费内容了。

三、专业人士如何用故事思维撬动流量？

高琳：我发现很多专家比如心理咨询师、房产经纪人，做的内容非常专业，但反而没人看。

我们评论区有数据工程师、HR、读书会组织者，还有很多职场人和培训师......大家想通过做教练、咨询开启第二曲线，确实，这些职业都适合打造个人品牌。

凯莉：对，像律师、财务这类专业人士，都可以去构建自己的业务、打造自己的个人品牌，完全能成为超级个体，但他们常遇到的问题是：讲法律条文的短视频没流量。

高琳：正好问一下凯莉，怎么让专业不成为流量的敌人呢？

凯莉：对，“专业是流量的敌人”是因为我们讲的东西太深了，越是深的东西就越难传播。

而越是浅显的、我们可能看不上的东西，比如说你讲娱乐，讲个刘亦菲、赵丽颖，那可能就是很大的流量。我看高琳老师现在的内容选题也会经常结合热点。

很多专业人士觉得天天讲专业内容没人看，就说“我的流量很精准”，但其实这是自欺欺人。

我们的内容就是需要被更多的人看见的，只是同时我们需要能通过专业型的内容来筛选，筛选出哪些是我们的潜在的客户。

但如果你的内容都没有传播出去，没有被足够多的人看到，那就很难筛选了，就不利于我们个人影响力的放大。

对于我们专业人士来说，你的内容不能全是专业型的，但也不能完全没有专业，天天都是八卦。

你需要有流量的选题，让你的内容破圈；也需要有专业型的选题，展示你的实力；还需要有IP型的选题，来帮助自己建立人设，筛选价值观同频的人，像我的置顶视频这种就是。

高琳：你们年轻人都拍什么“一个普通女孩的十年”，但我的十年太多了，已经拍不了了，不过这也是我的差异化。

凯莉：对您来说，不是普通女孩的十年，是企业高管转型的十年，哈哈。

总结一下，内容得搭配着来，不能光讲专业知识——虽然吸引的流量精准，但影响力扩不开。想做流量型内容，就得学会讲故事。

现在谁都不爱听大道理，刷到“你应该123”的内容，转眼就划走了；但要是把观点藏在故事里，通过故事启发人，那别人不仅愿意看，还能记很久。

比方说很多人还会记得我一年前视频里讲的故事和观点，但如果我直接讲的方法论，那可能十分钟就被忘光了。所以没看过高琳老师《故事力》这本书的小伙伴，咱们也可以去看一下。

高琳：有人问选题表的比例有没有固定公式？

凯莉：没固定比例，得随时调整。就像前几年短视频流行2分钟内，但现在观众更接受长一点的内容，关键要看内容的价值。

高琳：你在书里面有讲到，很多人认为自己写东西没有文采，觉得自己是理工科的，也不会拍视频。但你说通过内容打造个人品牌，不需要有文采，这怎么解释呢？

凯莉：我觉得有文采反而是一个束缚，我们说的有文采、有文化，很多时候是我用的词儿比你高级，我这个描述比你显得有档次，但其实这样不容易传播。

反而是那些大白话，那些真情实感的表达能够更快地穿透屏幕，被别人记住，这些内容甚至可能是没受过什么教育的、六七岁小孩都能听得懂的。

像星云大师，你看他讲的故事就是很浅的，可能成语都很少听到，就是一些小孩子都能听懂的词汇。

但是我们大人因为受了这么多年的教育，会想怎么样更有文采一点，然后用上各种排比啊什么的手法，反而听的不是那么平易近人，不是那么容易被别人在刷视频的时候记住。

高琳：对。前两天我们办线上沙龙时，有同学就说，特别想学教练，但接触过的教练说话都神神叨叨的，张口就是什么“本自具足”。

普通人根本听不懂，所以我们在课上总强调：必须说人话，尤其是在直播间里，更得说人话。

四、如何面对黑粉恶评？

高琳：你现在流量大了以后，其实粉丝是什么人都有，对吧？比如经常有黑粉儿在评论区骂什么的。

我们有同学很高兴地说，“我没有黑粉”，我说：“你没有是因为你还没有破圈。”当有黑粉开始喷你时，其实该恭喜自己——这说明内容已经破圈了。

但破圈后会遇到认知、价值观不同频的人，这时候传递观点最容易不耐烦，比如心里想着“这都听不懂？还用说吗？”

关键是怎么克服这种心态，这才是大问题。

凯莉：遇到黑粉确实该恭喜，说明你的内容已经破圈了，它冲出了你身边原有的这些跟你价值观一样的人群。

这个世界本来就是多样的，一直缩在固定的圈子里当然很舒服，但出圈才能被更多人看见。

在这个被更多人看见的过程中，就会遇到黑粉，那很自然。它是一个很好的信号，你要这么去理解它就是个好事儿。

确实，在看到黑粉的时候，情绪上会很难百分之百不受到影响，可能会有那么一点点不爽。

我的做法一般是两个，一个是对自己说的话有底气。

我知道自己没分享虚假错误信息，我输出的东西是对人有价值的，所以问心无愧。你觉得对你没价值，没关系，我坚定地相信自己做的事有价值就好。

再一个不纠缠，直接拉黑。

我在公域和私域朋友圈都会遇到和我价值观冲突的人，比如之前我很开心转发了个央视新闻的视频，有人喷我“在国外还发这个，装什么假爱国，爱国你怎么不回国”。

当一些黑粉的攻击涉及到我的家人，还有我的个人情怀的时候，我还是会有一点情绪波动的。不过会马上觉察到自己的情绪波动，然后思考为什么会有波动。

如果黑粉杠精出现在我的朋友圈，那我会顺手把他们删掉。他们不该存在于我的朋友圈，我精力有限，没必要跟他们杠。

高琳：这个挺好的。凯莉你真的特别擅长自我觉察，这样就完全不会内耗，能把有限精力放在真正重要的事上。

凯莉：高琳老师这个问题如果问您的话，您会怎么回答？从教练的角度是我们遇到黑粉，情绪有不同的这个情况。

高琳：关注情绪波动很重要。我们常让大家写情绪日记，因为情绪背后藏着需求——比如你希望价值观被尊重。

当你看清需求就会释然，因为别人没义务满足你，这时候删掉对方就是个好选择。 

教练的作用就是帮你看清情绪背后的真实需求。很多人内耗都是因为言行不一，要是想的、说的、做的都一致，自然就不内耗了。

五、从羞于谈钱，到自信定价

高琳：刚才说到金钱的卡点，接下来正好聊聊销售。

书里说“不懂销售寸步难行”，假设现在有同学已经有了自己的产品，比如教练服务、咨询这类高价服务，该怎么销售呢？

凯莉：这个问题价值很大，也是很关键的内容。因为有产品但卖不出去的人实在是太多了。

高琳：甚至我觉得是有产品之后，根本就没有好意思去吆喝的都很多。

我为什么做了有意思教练平台，其实就是因为很多教练他不太好意思去跟人家开价钱。我们平台其实就是一个小程序，教练把自己小程序上的名片发给客户，人家进来以后一看就知道多少钱，合适就买，不合适就走。

凯莉：我刚从职场出来时也有销售卡点，因为以前都是拿固定工资，现在还得自己开口要钱。但裸辞后没收入、没定位、没产品，能不能卖出去决定了我能不能继续做自由职业。

卖不出去或者不好意思卖，我都得回职场打工，但我不想回去了，我一定要出来自己干，那么销售这个卡点我就必须突破。

这其实是个要么A要么B的情况，所以我的动力非常足。

接下来第二步就是我怎么去卖。我就看私域或者短视频卖得特别好的老师，跟他们去学，当时我花了不少钱去请不同的老师。我只要觉得他在这个方面比我强，就会去付费跟他学习。

以前我朋友圈只转发视频求点赞，学完后写了第一条销售文案，发出去时紧张得不行，结果五个人私信转账，一条朋友圈赚了上万块！这才发现销售没那么可怕，尝到甜头后心理卡点一下就破了。

所以如果说要给大家什么建议的话，首先就是得有足够强的动力，逼自己迈出这步。

如果方法不会的话那就去学，比方说我书里第七章就讲了怎么去卖，你可以看一下书里面的内容，然后去实操一下。  

尝到甜头以后，你就再也不会害怕卖东西了。

高琳：你有没有一种感觉，打工久了就会不好意思开口要钱？打工越久就会越不好意思。

凯莉：我不理解的是，找工作的时候，我们是敢跟老板谈薪资的。觉得自己值2万就敢跟开价1万的老板谈，但自己出来创业时，却不敢给自己的产品或服务定价、不敢开口卖。

高琳：这其实是另外一个事情了。得从底层找原因，你做这件事的初心是什么？有没有想过自己的愿景、使命和价值观？

你在书里面也有讲到这个，当你做的事能帮到更多人，动力自然就强；要是只为赚小钱，动力肯定不足。

就像教练常说的“P=P-I”（表现=潜力-干扰），心力不够往往是因为干扰太多。把干扰项去掉以后，你的心力自然就足够了。但是大部分情况下，其实还是我们的干扰项太多了。

凯莉：说的太好了。首先要搞清楚自己为什么要做这件事儿，这个很重要，这就是使命。我在书里第二章讲的热爱就是这个意思，热爱就是哪怕不赚钱、不睡觉也愿意干，甚至忙到忘了吃饭睡觉。

书里之所以把热爱放在最前面，就是因为只有找到这种能让你废寝忘食的事，动力才够足。

但很多人只是看什么火、什么赚钱、什么是风口就去做，这种情况下很容易心力不足。因为底层逻辑只是想赚钱，这个为什么不够强，所以撑不住长期折腾。

高琳：先回答下为什么有了愿景使命价值观，还是赚不到钱？因为这些东西能给你动力，但想赚钱还得有匹配的能力。

如果你来学教练就知道我们有讲一个逻辑层次，愿景使命属于“为什么”和“谁”的层面，但赚钱得靠“怎么做”的能力支撑。

我很喜欢凯莉在书里面讲到的圈子，因为创业这条路其实非常的难，我们需要选对圈子，你要跟合适的人去一起走才行。

凯莉：对，愿景使命是初心，但赚钱得看你能不能解决别人的需求。别人觉得你提供的服务有价值才会买单。

比如你热爱唱歌，但没人喜欢听；热爱画画，但没人愿意花钱买，这就是因为你的热爱没戳中别人的需求。

我的新书封面设计成两个半圆交叉，其实就是想告诉大家：想把热爱变成事业，必须找到热爱和别人需求的交叉点，这才是赚钱的关键。

六、一个人如何最小成本开启热爱事业？

高琳：那咱们再聊聊怎么迈出第一步。书里好像提到过最适合起步的商业模式，还有一个人就能启动的自媒体创业方法。

凯莉：很多人有个误区，觉得做服务类创业得先录一门课出来。比方说看到高琳老师做自媒体，就想着我也要走这条路，我要先把课录出来，但其实没必要这么急。

高琳：对，很多人非要先写书，其实这是误区。现在书很难卖，写书顶多是个背书。而且你哪来的内容积累呢？积累不是靠坐着憋出来的，而是要边走边做，在过程中自然沉淀，这样才能写出有价值的书。

凯莉：对，打造产品不是最难的。书也是一个产品，但是书这个产品其实是不怎么赚钱的。很多人都说看我直播间吆喝卖书很辛苦，不赚钱，确实是赚不了多少钱。但是书它就不是用来赚钱的。

高琳：很多人觉得写书能赚钱，其实不是这么回事。就像《故事力》这本书，虽然在中信出版社算畅销书，卖了六七万册还被翻译到其他国家，但版税其实没多少，我到现在都没去领，因为填表太麻烦了。

我不靠卖书赚钱，书带来的其他千万级课程效益，甚至其他更高的效益才是关键。所以大家得想清楚，什么才是真正能创造价值的，别只看表面，得懂背后的逻辑。

凯莉：对，所以说为啥一上来就录课这事不靠谱？高琳老师有资源能直接卖课，但这事儿对大多数人行不通。书里产品体系那一章节说得很清楚，刚起步的应该先做定制化服务。

就像做教练先接1V1咨询，有人找上门你就服务，不用急着开班或录课，因为你花几个月录完课可能根本卖不动。写书也是一个道理，花半年时间写出来卖不掉，时间成本可能都收不回来，那就很不划算。

你在刚起步的阶段应该做什么，进入到下一个阶段的时候做什么？

我们作为超级个体，或者是想要把热爱变成事业，它是有一个打造产品的路径的。

先把定制化的服务做好，解决好用户个性化的需求。后面再总结出一些共性的问题，找到共性的解决方案，慢慢就可以成为一个标准化交付产品的雏形。再后面你再去不断的去升级自己的产品体系。

这里面我大概讲了四个阶段，不同阶段我们大概做什么样的产品，有体系的。我觉得对我们这些提供服务类的创业者个体会很有启发。

高琳：我们有很多学员，可能在企业待久了就会有那种统筹思维，会纠结定制化服务没法规模化复制。

我每次都跟他们说，先别操心规模化的事，当务之急是把第一个产品做出来。你在服务过程中自然会收集到新信息，慢慢就能摸索出产品框架。

规模化是后面才要考虑的事，现在连第一步都没走呢。

凯莉：对，就像美国版美团DoorDash，刚开始创始人都是自己开车送外卖，一天24小时也送不了几单，根本谈不上规模化。

关键是他先验证了送外卖这个需求是真实存在的，确定自己能解决用户问题，后面才慢慢把业务做大。

高琳：是的，的确是这么回事。而且说句老实话，高客单跟规模化这两个其实是相悖的。

举个例子，市面上企业培训师一天可能就赚5000块，三四线城市更少，但我们给签约培训师一天1万——因为我们做的是定制化服务，能跟客户多要钱，自然也能多给老师分钱。

但定制化的问题就在这儿，A企业的方案没法直接套给B企业，根本没法批量复制。

所以为什么说先从副业起步很重要？因为他是帮你去更清晰地认清什么是自己最重要的，不会陷入到既要又要且要还要的状态。

我们做自媒体、做创业最最最怕的事情，就是既要又要还要。

七、你的不同，就是你的超能力

高琳：最后说说你的新书《把热爱变成事业》——我从国内背到西雅图，拆开快递第一反应是这书排版太满了！密密麻麻全是案例和方法，跟现在好多水书不一样。

凯莉：其实是故意的，写书时编辑建议多留白、加插图，但我坚持把7年经验浓缩成可复制的方法论写进去。

比如讲个人品牌定位，我放了12个学员案例，从律师到程序员到全职妈妈，每个案例都有从痛点到行动到结果的完整拆解。

因为我不想写一本读完感动、合上没用的书，而是想给大家一本能照着做的手册。

高琳：今天连麦最大的感受是——凯莉的经历证明，把热爱变成事业不是天赋型选手的专利，而是敢拆解自己、敢试错、敢用故事思维破局的普通人也能走通的路。

她书里的案例像镜子，让每个想改变的人都能看到自己的可能性。

凯莉：谢谢高琳老师！最后想跟大家说：如果你现在还在迷茫，别太担心，这是再正常不过的了，没关系的。

我曾在硅谷深夜哭着问我到底适合什么，也曾在直播间只有3个人时硬着头皮讲完。

但那些不知道的时刻，恰恰是知道的开始。

高琳：对！就像凯莉书里写的，热爱不会在你准备好时出现，它会在你行动时发芽。

希望今天的对话，能成为你开始行动的那个微小但确定的推力。

本文来自微信公众号：凯莉彭，作者：凯莉彭