在农旅圈有这样一个现象：一个“美学小店”的爆火，直接盘活一个景区，带火一个村……

甚至成为流量入口，近郊微度假项目的典范。

而他们的共同特点是：投入较轻，流量很好，产出却高！

下面小探马通过“案例+总结”形式，一起来看看能否学习什么？带来哪些机会？

01

“场景消费”是核心

很多时候我们要知道，农旅的核心价值只有一个——场景消费

而火爆的“美学小店”深谙其道，卖的不是咖啡、甜品等商品，而是“风景”，人们更愿意为“好的场景”付费。

比如，抚仙湖的芯咖啡

长廊式建筑，店内保留了较好的窗景和设计角度，正好能看到湛蓝的湖面和白色的帆船，很有意大利的气质，来这里超一半是亲子家庭，还有闺蜜和情侣、老姐妹，这些客户就是来看独一无二的海水、帆船。

高流量的核心在于：咖啡和甜品是入场券，且拥有好景观的“座位权”，拍照背景是窗外景观带来的放松愉悦的情绪价值，客户自觉发圈传播，形成消费的良性循环。

还有，安吉稻田·瓢虫咖啡

主打极简风格，室外室内有可以容纳二三十人的空间，是一个“藏”在田野间的咖啡馆，最高纪录一天营业额可达2万多元，咖啡店与恬静、旖旎的田园风光融合，带给游客治愈、放松、自由的生活体验。

由此可见，农旅项目的本质——不是打造“网红场景”，而是制造“生活方式”。

02

侧重“体验式消费”

“美学小店”不仅仅是美学场景堆砌，一定要侧重——体验式消费

要记住：让用户能够参与进来才能更好地把商品卖出去，这也是近几年乡村陶艺、非遗扎染、石窑面包等文创空间出圈的原因所在。

比如，重庆·南莉窑烤面包

他们把窑烤面包做成体验项目，也是小店最受欢迎的产品，顾客来到店里不仅能品尝新鲜出炉的窑烤面包，还能亲自做3款面包和一杯果饮，收费88元一位，单日最多上百人参加体验，店铺营收80%来源于这个体验。

像艺术学校、英语学校、幼儿园毕业典礼、公司的客户及员工活动等都来参加活动。

03

“社交传播”助力流量

如今，获取流量最主要的手段是——社交传播

“美学小店”通过各大社交平台发布各类“生活方式”（如烟火气、治愈系、市井感、田园美景），制造话题传播，达到一传十，十传百的裂变效果。

比如，重庆·肥猫庄园，用美学手法打造的法式庄园，开业不到一年全网累计曝光量就达到了4 亿＋。

还有深圳·桔塘小院，迅速火爆出圈，主要是采用营销前置的方式，将荒废十年的小院建造的点点滴滴，录制后发布到网上，前后的对比吸引了第一波有情感共鸣的客群。

△改造前

△改造后

主理人每日更新小院精致场景，向客户传递自由、田园、精致的生活场景，拉升游客期待，增加小院的知名度与热度，引起讨论。

小探马总结

“美学小店”虽然小，但成为引爆一个景区、乡村的关键，凭什么？

其实，做好这3点足以：把握场景消费，将“卖产品”转化为体验消费，学会社交传播吸引流量。