文丨特约撰稿阿杜

随着人口出生率下滑，传统母婴店遭遇了增长天花板。转型的共识已经达成，但路径依然模糊。核心的挑战在于，如何在一个信任稀缺的时代，能留住并深耕客户。传统的促销与流量打法已然失效，私域运营成为必答题，但多数门店陷入“有流量、无信任；有销量、无复购”的困境。

与此同时，一个覆盖全年龄段、规模超3700亿元的药食同源市场正在崛起，为困境中的母婴行业指明了一条通往“全家营养”的新航向。一个由由厦门中医药学会牵头，并由旗下药膳分会领导推动打造的私域模式，在短期内实现了月营业额突破五千万元的骄人成绩，为母婴业提供了突破性的视角。

模式破局

从销售话术到专业信任的升维

在普遍的认知中，私域的成功往往与高频互动、促销活动和社群裂变挂钩。然而，一个更深层的矛盾正在浮现：当所有品牌都在用相似的话术和套路争夺用户注意力时，信任反而成了最稀缺的资源。

这在讲究功效与安全的药食同源领域尤为致命。母婴群体作为核心客群，其决策极度谨慎，传统的营销轰炸不仅低效，更可能引发反感。

厦门这支独特的专家团队，其私域实践为此提供了全新解方。该团队由中医药学会牵头，汇聚了中医、营养、食品科学等多领域在职专家。其模式的核心，在于进行了一场彻底的“价值回归”，最终实现用户复购率极高。总结其成功的经验，主要在于以下三点：

第一，剥离商业销售，建立纯粹信任。团队开设的To C直播，旗帜鲜明地“只解决问题，不带货”。内容围绕节气养生、体质辨识、日常药膳搭配等深度科普展开，完全剥离销售目的。这种“去功利化”的纯粹性，反而构建了坚不可摧的专业公信力。

第二，赋能产品研发，提供“出生证明”。 在To B端，专家团队直接介入合作企业的产品研发与原料溯源。他们亲赴生产基地，在镜头前解读原料种植与工艺原理，用权威视角为产品提供扎实的“出生证明”，将其与市场上良莠不齐的同类产品从根本上区分开来。

第三，成果筛选用户，形成价值闭环。凭借建立的公信力，该模式自然过滤了追求低价的短期客户，吸引了真正寻求健康解决方案的高价值用户。

这套模式的成功，揭示了一个反直觉的真相，那就是在专业门槛高的领域，后退一步，远离销售，往往是为了在信任构建上前进一大步。当门店或品牌成为用户心中值得信赖的“健康顾问”时，交易便是水到渠成的结果。

策略拆解

构建“专业内容+深度服务”的护城河

厦门专家团队的私域策略，为母婴行业提供了可拆解、可学习的三大核心执行模块。这些模块共同作用，构建了一条从建立认知、到深度信任、再到持续复购的完整链路。

第一个策略是从功效宣传转向深度科普，完成信任的原始积累。这是所有动作的基石。团队将直播和内容的主轴，从“我们的产品好”转变为“如何让您和家人更健康”。

同时，做好场景化内容设计，让内容紧密贴合用户生活场景，如“儿童积食的春夏膳食调理”、“全家适用的秋季润燥汤饮”。这让专业知识不再晦涩，变得可感知、可操作。

并且让跨学科知识充分融合，例如一堂关于儿童脾胃调理的直播，可能由中医师讲解原理、营养师设计食谱、食品科学家解读工艺。这种立体解读，满足了新一代“成分党”妈妈对深度知识的需求，建立了专业壁垒。

第二个策略是从单向灌输转向双向互动，深化信任关系。要知道信任不能仅靠单向输出建立，更需要团队通过设计互动闭环，让用户从“观众”变为“参与者”。

可以考虑通过公益答疑与专访，搭建与客户的“信任桥梁”，比如开设固定通道，收集用户具体健康困惑，由专家针对性解答。甚至邀请用户代表走进实验室、种植基地，进行沉浸式探访。这种透明化和专属感，极大增强了用户的情感联结与信任。

同时，非常需要建立个性化咨询档案，这方面借鉴优秀母婴店的经验，为深度用户建立健康管理档案，记录体质特点、调理方案和进展，提供“产品组合+服务追踪”的长期解决方案。服务成为产品的延伸，极大提升了用户粘性。

第三个策略则是从销售产品转向提供解决方案，实现商业价值的自然转化。当专业信任牢固建立后，商业转化无需刻意推动。团队通过“解决方案包”的形式，自然对接用户需求。

同时，要认识到问题导向的产品组合，不能再以单品为核心，而是针对“儿童过敏调理”、“宝妈产后恢复”、“家中老人血糖管理”等具体家庭健康问题，搭配出包含核心产品、辅助食品和生活方式建议的“组合方案”。

当然严谨的选品与背书，则会增加用户的“好感分”。在产品讲解时，重点不在于促销话术，而在于清晰传递关键信息，例如为何选此原料、配方逻辑何在、如何验证品质。这解决了母婴消费者最核心的决策痛点——安全与实效。

母婴启示

启动私域转型的三大关键行动

对于谋求转型的母婴从业者而言，这套模式并非遥不可及。其精髓在于思维转变，也就是从“流量收割者”转变为“专业服务者”和“信任建设者”。启动转型，可以从以下三个关键行动入手。

第一个行动要重视重塑门店角色与核心能力。要知道转型的本质是人的转型。门店老板与店员需要从销售员，升级为“家庭健康顾问”。既要进行投资专业学习，正如天津宁河的丽佳宝贝创始人陈丽丽，通过考取小儿推拿师、中医康复理疗师等资质，并持续学习，构建了不可替代的专业优势，这是应对线上冲击最坚实的护城河。

同时，也要打造个人专业IP，通过企业微信、视频号、朋友圈，持续分享专业的育儿知识、药食同源科普、真实的客户调理案例，塑造有温度、有知识的专家形象。真诚的分享比硬广更能打动人心。

第二个行动是重构私域内容与产品体系。私域的内容与选品，必须服务于“专业顾问”这一定位。既要进行内容规划日历化，例如围绕二十四节气、常见健康问题（如过敏、脾胃不和）、家庭不同成员需求，规划月度科普主题。内容形式可以是短视频、直播、图文笔记，形成体系化的知识输出。

同时，更要进行产品陈列方案化，比如改变按品牌分类的货架，设立如“免疫力提升区”、“肠道健康区”、“女性调理区”等。每个区域配套清晰的科普说明和推荐方案，将产品融入解决方案中。

第三个行动则是重建以信任为核心的运营流程，信任体现在每一个用户接触的细节中。

不仅要设立专业的服务门槛，比如在提供产品方案前，增加简单的健康咨询与辨证环节。这不仅能给出更精准的建议，其过程本身就在传递专业与负责的态度。

更要建立长效跟进机制，比如利用企业微信标签功能，记录用户的核心需求与调理阶段。设定周期性的跟进回访，关心效果而非单纯催单。这种长期陪伴，是培养终身客户的关键。

当下行业正在经历一场静默的洗牌。当潮水退去，那些仍在用旧地图寻找新大陆的品牌与门店，终将被淹没。而像类似亢敏君这样坚守品质、拒绝大促内卷的品牌，像丽佳宝贝那样早早转型健康管理的门店，已经证明了新航道的价值。

转型的阵痛必然存在，但方向已经清晰。药食同源的私域未来，不属于最会推销的人，而属于最值得信赖的专业顾问。

对于母婴行业而言，启动这场转型不需要颠覆性的巨变，它始于店主翻开的第一本专业书籍，发布的第一条真诚的科普视频，为第一位客户建立的健康档案。当信任的基石一块块垒起，通往“全家营养”的广阔蓝海，便自有舟渡。

作者简介

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。

*本文由AI辅助完成配图，文章为作者原创