“这里的海滩能游泳吗？”6月4日下午，在三亚康年酒店，加拿大旅行商许丹军向工作人员抛出这个问题。这已经是他今天第三次问出同样的话了。

这位在加拿大深耕旅游业14年的华人，此行有一个明确的任务——按照加拿大游客的偏好，把海南作为滨海度假目的地进行推广。

当天，2026海外旅行商海南行活动的中外旅行商组团，走进三亚亚特兰蒂斯、三亚保利瑰丽酒店、三亚康年酒店等高端度假酒店，体验特色旅居产品，围绕线路定制、客源输送、项目落地洽谈务实合作。

旅行商在三亚亚特兰蒂斯海底套房参观。

每走进一家酒店的接待大厅，许丹军做的第一件事不是看装潢，而是向工作人员递上自己的名片，同时熟练地收回对方的名片。在参观三亚亚特兰蒂斯酒店时，他甚至顾不上欣赏那座著名的水族馆，一直向着工作人员问：“家庭套房的价格淡旺季分别是多少？包含哪些权益？”

旅行商在三亚亚特兰蒂斯海底套房参观。

许丹军告诉海南日报全媒体记者，加拿大游客的传统度假首选是美国、墨西哥和加勒比海地区，“飞到亚洲本身就远，他们不一定要来海南，我必须找到一个‘非来不可’的理由。”

相比许丹军的审慎，德国旅行商安特耶的考察风格显得冷静。当天，她最青睐的是三亚康年酒店。

“体验很棒、很出彩。”安特耶直言，“但这几家酒店里，康年最适配我们的客户群体。如果我们做旅行团产品，这里的性价比最合适。”

旅行商参观三亚康年酒店。

安特耶认为，对德国游客而言，海南最大的卖点其实是“复合体验”，不仅仅是舒适的酒店，还有热带雨林和少数民族人文。

香港旅行商何傲雪所在的旅行社今年开始做海南的旅游产品，她说，对于香港的年轻情侣和追求浪漫的游客来说，海南尤其是三亚的酒店体验极具吸引力，可以打造成度蜜月的产品。“回到香港，我会立刻开始推广三亚的旅游产品。”

旅行商参观三亚康年酒店。

澳大利亚旅行商雪莉瞄准了一条更垂直的赛道——高尔夫旅游。

“我在澳大利亚做高尔夫旅游20年了。海南有多个高尔夫球场，我们每年都会组织澳洲游客来海南打球。”雪莉说，今天的走访，她已经对接了好几个酒店的负责人，她认为可以用好这些资源，打包康养、文化体验，做成更高端的产品。

一天的踩线行程结束时，许丹军手里已攒了厚厚一沓名片。他坐在大巴车上，翻看这刚刚拍下的各家酒店的照片和视频。

旅行商在和酒店工作人员交流。

“我在想，该怎么做才能让我的客人愿意来，来了不后悔？”他说，光靠酒店、沙滩还不行，得靠“文化＋”，这是海南最独特的东西，任何地方都无法替代。他建议各酒店可以结合海南文化，推出一些特色体验，让游客不仅是因为酒店的舒适留下来，也是因为海南的文化吸引力留下来。

三亚湾的夕阳把海面染成金色。大巴缓缓驶向下一站，而车内这群来自全球各地的旅游业者，已经开始盘算着如何把这座热带海岛，写进他们下一季的产品目录里。

原标题：中外旅行商走访三亚高端酒店群 为全球游客找到“非来不可”的理由

记者：刘晓惠