历史职场：如何识别并投资“潜力股”？

2026-06-17

绩优股人人都想参与，但这个时候已经水涨船高，不好入手，但潜力股却又没有那么好识别。为什么有些人眼光独到，总能押中未来的“黑马”？

古代故事：关于人的顶级风投

今天的故事来源于首富的转型，战国时魏国商人吕不韦，年纪轻轻就富可敌国，相当于今天的全球商业大鳄。但他并不满足。因为在当时士农工商的等级观念下，商人地位极低，有钱没地位，穿什么衣服、坐什么车都有严格限制。

大约在公元前262年，吕不韦在赵国邯郸做生意时，偶然结识了秦国公子子异。子异是秦昭王的孙子，父亲安国君是太子，但他母亲不受宠，自己排行居中，被送到赵国当人质，生活困顿，车辆财用都不富足，完全是个落魄王孙。然而，吕不韦见到他后，却眼前一亮，说出了那句流传千古的投资金句：“此奇货可居！”

此时算是一个绝佳的投资机会，毕竟赛道够大：如果运作成功，整个最强大的秦国都是你的，这是任何生意都比不了的回报。其次护城河高：能做秦王的人极其有限，不是谁都能进这个赛道。主要的是价格在谷底：子异落魄、不受宠、在敌国做人质，吕不韦这个商人才有机会接触并投资他。如果他正得势，根本轮不到吕不韦。另外就是突破口清晰：子异的父亲安国君最宠爱的华阳夫人没有儿子，这是未来运作的关键突破口。

吕不韦主动登门拜访子异，开场白很巧妙：“我能光大您的门庭。”子异笑了：“你先光大自己的门庭，再来光大我的吧。”吕不韦说：“我的门庭，需要等您的门庭光大之后才能光大。”一句话，点明了利益捆绑，共同成长的合伙人关系，子异立刻明白了。

接着，吕不韦深入分析了子异的困境和机会，并给出了完整的“上市”路线图：游说华阳夫人，立你为继承人。子异当即承诺：“如果事成，我愿与您平分秦国！”

一笔关乎天下格局的风投协议，就此达成。 吕不韦投入全部身家，子异押上未来承诺。

后续，吕不韦凭借其高超的游说技巧和资源运作，成功说服华阳夫人收子异为嗣子。子异后来回国即位，是为秦庄襄王，立刻任命吕不韦为丞相，封文信侯，食邑十万户。吕不韦实现了从商人到政治家的阶级跨越，名利双收，这笔投资获得了难以想象的回报。

历史职场：现代识人与投资的四大法则

无论是老板寻找合伙人、投资人筛选项目，还是个人寻找职业导师或合作伙伴，都在故事中可以看出端倪。

1、看人看差异性，而非完美性

吕不韦看中的不是子异的完美，而是他独一无二的王室血统这个核心差异点。在现代，这就是核心竞争力。成功的投资人要找不走寻常路的人。就像超女冠军李宇春、歌手吴莫愁，她们的成功很大程度上源于其鲜明的个人特色和辨识度，而非单纯的唱功完美。评估一个人或一个项目，不要只看他是否面面俱到。要问：他最独特、最不可替代的一点是什么？是技术专利、商业模式创新，还是某种稀缺的资源和视角？

2、投资看未来空间，而非当下价格

吕不韦是在子异人生最低谷时抄底的，他看的是子异背后整个秦国的未来市值，而不是他当下在赵国的窘迫。种子轮、天使轮的投资人，看的是创业者描绘的未来蓝图和想象空间，而不是公司当前的营收和利润。无论是招聘一个看似经验不足但有想法的年轻人，还是支持一个暂时困难但有潜力的同事，要有看长线的思维。评估他未来的成长性和能带来的长期价值，而不是斤斤计较他当下的薪资或资源。

3、谈判靠价值共鸣，而非技巧堆砌

吕不韦与子异的谈判之所以成功，是因为他直接击中了子异最深的痛点和最大的渴望，并提供了清晰的解决方案。把卖产品变成了解决潜在的重大风险，瞬间提升了沟通价值。无论求职面试、商务谈判还是内部提案，不要只罗列自己的优势，而要深刻理解对方的需求和焦虑，然后证明我能解决你最重要的问题。

4、尽职调查要见微知著

吕不韦显然对秦国王室内部关系、国际形势做了深入研究，这属于宏观和情报调查。看人，不仅要看他的宏图大志，也要观察他处理日常细节、管理个人事务的靠谱程度。一屋不扫，何以扫天下？有些看似不起眼的习惯，可能反映了其责任心、条理性和抗压能力。

历史启示：让自己成为值得投资的奇货

如何成为值得被投资的人。

1、打磨你的差异性：找到并不断强化你独一无二的长板，让自己具有高辨识度和稀缺性。

2、展现你的未来感：不要只陈述过去的成绩，更要清晰描绘你能创造的未来价值，让人看到与你合作的巨大想象空间。

3、保持低谷期的韧性：像子异一样，即使身处困境也不自暴自弃，保持积极状态，因为不知道何时，你的吕不韦就会出现。

人是最好的投资项目。人的差异性使一些人卓尔不群，人的能动性使一些人不辍耕耘。

今天的分享就到这里，我们下期再见！