乘着今年央视春晚、元宵晚会分会场东风，宜兴文旅市场热潮涌动，全国各地的游客和交流考察团纷至沓来。为探寻宜兴文旅繁荣背后的深层逻辑，剖析宜兴文旅产业破圈的内在动因，市融媒体中心专题策划并推出“文旅破圈的宜兴密码”系列报道，通过对最具代表性案例的解读，从个体故事延伸至行业全貌，展现宜兴文旅在理念革新、业态拓展、品牌塑造、经济转型等方面的全面升级。

今天推出

文旅破圈的宜兴密码 系列报道①

《借网出圈 激活文旅发展“流量卡”》

夜幕降临，位于宜兴阳羡生态旅游度假区的窑湖小镇社火广场上，知名摇滚乐队激情开唱，近千名游客挥舞双手齐声跟唱，数位网红主播实时直播现场热烈氛围。这是窑湖小镇“五一”假期的火热场景，也是其以“流量赋能+IP打造”双轮驱动实现文旅营销破圈的生动写照。

窑湖小镇是深度融合当地“山、水、陶、茶、竹”资源，打造的一座主题乐园式小镇。小镇打破了一般传统景区静态宣传模式，通过“流量赋能+IP打造”走出了“将流量变留量”的创新路径，激活了文旅发展新动能。自2024年7月试营业起，小镇便布局多元网红宣传矩阵。2024年9月，拥有600多万粉丝的国风抖音达人黄玉瑶打卡小镇，其发布的以小镇为背景的国风短视频收获约60万点赞；2025年1月，拥有2500多万粉丝的抖音达人朱铁雄以小镇为取景地创作短视频，视频播放量突破2600万，进一步提升了小镇在国风文化领域的影响力。与这些头部网红的成功合作，为小镇积累了初始流量与品牌认知度。

与此同时，小镇还积极链接明星资源，进一步吸引众多网红和游客化身义务推荐官。2024年12月正式营业前夕，为给开园造势引流，《抖音看见音乐计划·很高兴幻响夜》在小镇举办，周迅、阿雅等明星参加，她们自带的粉丝流量和话题度，吸引众多网红和游客关注与参与。目前，小红书平台关于“窑湖小镇”的笔记超52万篇、抖音平台“窑湖小镇”相关话题视频播放量超1.9亿次。

今年，窑湖小镇亮相央视春晚无锡分会场，这一高光时刻助力小镇知名度再上新台阶。为此，窑湖小镇打造独家IP，持续推出年轻人喜爱的优质产品，将“流量”转化为“留量”。春节假期，小镇趁热推出“中国式派对”主题活动，融入非遗表演、加特林烟花秀等节目，并通过抖音平台直播，吸引超百万网友在线观看，相关话题阅读量突破5000万。

为将“现象级”变为“长效级”，小镇持续推陈出新，春季精心打造“繁花之境”活动，将万株鲜花移植到山谷，搭配“云上的小火车”花艺改造，打造出浪漫的春日打卡场景；紧跟热点推出哪吒cos秀，吸引大量网红创作，进一步提高了传播声量；“五一”假期，邀请“李歪歪”“邢哇塞”等网络达人化身“一日店长”，与游客沉浸式互动，推广宜兴本地文化。“过去游客进入景区是自主游玩，现在我们更注重与游客互动，为他们提供满满的情绪价值。”窑湖小镇品牌总监刘晓健介绍说，网红推介与IP打造是相辅相成的关系，IP打造过程中推出的各类活动为网红提供丰富创作素材，而网红传播又为活动带来更大曝光度，形成良性循环。

窑湖小镇的宣传推广理念，是宜兴文旅营销创新的一个生动缩影。近年来，我市以破局者姿态重塑文旅营销格局，精准锚定C端游客个性化、沉浸式体验需求，实现消费者从“云端浅尝”到“实地深游”的升级。作为宜兴文旅核心板块，近年来，度假区整合周边文旅资源，打造“文旅阳羡”IP，利用品牌效应增加游客的认同感。同时，将文旅推介精准送达游客，深入南京、苏州、无锡等城市CBD，以及上海街头、火车站等人流密集地，真正做到“游客在哪，宣传就在哪”。今年春季，度假区以沉浸式直播开启推介新范式，带领观众“云游”阳羡，实现旅游目的地与潜在游客的“零距离”互动。“营销理念转变的关键在于从展示自身资源转向满足游客需求。”宜兴阳羡生态旅游度假区相关负责人介绍说，目前度假区正打造年轻人喜欢的“松弛感”“氛围感”阳羡生活。

与此同时，在移动互联网浪潮下，我市善卷洞、竹海等多个老牌景区，也深度挖掘抖音、小红书等社交平台潜力，将其作为传播主阵地，通过创意短视频、互动话题等形式，打造“指尖上的文旅窗口”，让宜兴的山水人文以鲜活姿态呈现在大众眼前。同时，“人人都是推介官”模式，激发了文旅裂变式传播效应。如陶二厂在社交平台发起趣味话题挑战，鼓励游客用镜头和文字分享见闻，成功将游客从被动接收者转化为主动传播者，推动文旅话题热度持续攀升。

在多元化营销的推动下，“五一”假期，宜兴文旅交出了亮眼成绩单：全市共接待游客187.1万人次，同比增长42.2%，其中宜兴阳羡生态旅游度假区接待游客140.7万人次，同比增长50.97%。

记者：张蔷

制作：夏璐