导语

当《疯狂动物城2》以首日2.28亿元的票房成绩震撼市场时，观众戏言“迪士尼所有王子加在一起，也敌不过一只狐狸尼克”。这句玩笑背后，揭示的远不止一部动画电影的成功，而是迪士尼这套成熟而强大的IP运营体系再次成功的例证。并且，电影本身的热度，迅速转化为一场席卷消费领域的商业飓风，狐兔CP已然从银幕跃入到我们生活的每一个角落。

迪士尼早已进化为一个以IP为核心、贯通内容创作、授权衍生、跨界联名、体验消费的生态平台。它向我们展示：在注意力经济时代，一个顶级IP所释放的能量，足以重构消费场景，驱动品牌增长，并深度触动消费者的情感世界。

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跨界狂潮：IP授权联名带来的商业成功

《疯狂动物城2》上映前的近半年时间里，与之联名的品牌已接近60个，横跨潮玩、服饰、食品、数码、汽车乃至航空等多元赛道。这些联名，这并非简单的 logo 叠加，而是IP内核与品牌产品的深度融合，创造出“1+1>2”的市场效应。

潮玩领域成为竞争最激烈的战场。泡泡玛特推出的联名系列盲盒一经上市便迅速售罄，成为社交媒体的热议话题。名创优品则将全国门店部分区域改造为“疯狂动物城”主题展区，不仅提升了客流量，更使客单价提升了50%。这背后，是IP角色强大的情感号召力与收藏价值，驱动着以Z世代为核心的用户为之慷慨解囊。

传统消费品领域同样收获颇丰。周大福推出的朱迪联名款胡萝卜黄金吊坠，不仅刷新了联名价格上限，还成功吸引了年轻消费群体。瑞幸咖啡推出限定杯套和包装，直接带动相关饮品销量增长300%，实现了短期销量爆发。

图片来源于：澎湃

这种成功的跨界模式并非迪士尼独有。三丽鸥的业绩增长便是另一个有力佐证。作为拥有Hello Kitty、克洛米等经典IP的公司，其在中国大陆及北美市场的商品销售与IP授权业务表现尤为亮眼，成为推动集团增长的重要引擎。

迪士尼官方数据更是将IP优势进一步量化：其2025年全球IP授权零售额以620亿美元高居榜首，远高于排名第二的Authentic Brands Group（320亿），更高于同类型竞争对手孩之宝（161亿）、华纳兄弟（150亿）和宝可梦（120亿）。这些的背后，是迪士尼数十年如一日对IP系统化、生态化运营的成果，从故事内核、视觉标准到授权管理，构建了极高的竞争壁垒。

02

打造战略IP，实现战略可视化

在这些热门联名的背后，我们不禁有这样一个疑问： 除了这些新消费公司，其他行业的企业能否构建属于自己的、具有长期生命力的IP资产？欧赛斯认为，在超竞争时代，企业需要打造属于自己的 “战略IP”，实现战略可视化。

欧赛斯认为，真正的IP不只是一个视觉形象或吉祥物，它应是品牌的战略化身，承载着品牌的核心价值观、文化内涵与使命承诺。一个成功的战略IP，是“有血有肉有温度”的品牌人格化载体，能够跨越时间，持续与消费者建立情感共鸣，成为“品牌100年不下岗的代言人”。进一步来说，可以帮助品牌在红海竞争中脱颖而出。

为了具体阐释这一理念，我们以欧赛斯为教育品牌 “五仁汤圆家”打造的 “小汤仔”战略IP为例，展示战略IP 的重要性。

五仁汤圆家，一个容易让消费者误认为食品品牌的教育品牌，从品牌命名角度来说，这无疑是一个最大的战略弱势。通过重新梳理和定位品牌和产品，欧赛斯帮助五仁汤圆家进行了三个关键步骤，完成了软实力教育品类定位和品牌形象的重建。

第一步：划分培训阵营，提出了“中国青少年软实力打造专业品牌“这一战略定位，占领软实力教育第一品牌地位。

第二步：构建“五力模型”教育理念

第三步：战略视觉化、IP形象化

欧赛斯认为， 可以通过“五仁+汤圆”本身具有的戏剧性，弱化“食品”认知，打造虚拟形象，同时借助五力模型，提高“软实力第一教育品牌”的品牌定位，但需要战略IP形象的支撑。那么到底如何打造的呢？

第一，打造战略色彩：博士紫+温暖黄

借鉴美国常青藤大学经典色，设计“博士紫”、“温暖黄”，契合家长望子成龙心理期望。

第二，创造战略IP形象“小汤仔”

五仁汤圆家面对的是青少年，要想达到高度识别的目的，从形象塑造上区隔。摆脱“食品”形象，建立起与软实力教育（五力）有关的独特认知。

第三，形象塑造

IP形象设计：优雅、自信、积极向上的“汤仔”少年形象。并契合家长需求：希望汤仔成为孩子的学习和玩乐伙伴，陪伴孩子快乐成长。

具体“小汤仔”画像塑造如下：

姓名：汤圆（汤仔）

年龄：8-12岁

自我介绍：

Hi！我叫汤仔，也可以叫我汤圆！是五仁汤圆家品牌的形象代言人！

“汤圆仔”的案例表明，战略IP的打造是一项系统工程，它始于深刻的文化洞察和品牌战略，成于精心的形象设计与持续的内容运营。总之，创造IP形象“小汤仔”，实现了产品理念视觉化，建立共鸣，提高互动，IP资产化。

• 教育理念视觉化

小汤仔和五力模型符号永远同时出现，将抽象化的教育理念视觉化，达到直接高效的传播效果。

• 契合用户和使用者心理

小汤仔的IP形象活泼可爱，能够建立起与用户和使用者之间的情感连接和共鸣。

• 盘活品牌IP资产

小汤仔作为品牌IP不仅可以和家长、孩子们进行情感沟通，还有利于后续店面形象亲和力的提升，品牌知名度和美誉度的提升，达到实现指定购买的目的。

• 品牌人格化载体

携带品类和品牌内容，成为与目标消费者沟通最为亲切的沟通界面，成为品牌24小时不休息、可以用100年的品牌代言人。

在一家又一家教育机构相继倒下的市场里，五仁汤圆家战略落地不到1年，逆势增长700%，获得了快速的发展。

03

启示与展望：IP经济的核心法则

《疯狂动物城2》的跨界盛宴与欧赛斯的战略IP实践，共同为我们揭示了在IP驱动增长的时代，品牌应遵循的几个核心法则：

第一，情绪消费是底层动力。

《2025Z世代情绪消费报告》指出，为“快乐”和“自我犒赏”买单的人群比例显著上升。IP联名产品之所以能产生高溢价，是因为它们承载了粉丝的喜爱、社群归属感和自我表达。品牌无论是借助外部IP，还是培育自有IP，都必须思考如何满足用户更深层次的情绪价值，创造“幸福感”与“认同感”。

第二，长线运营而非竭泽而渔。

IP的价值在于长期生命力，而非短期热度透支。迪士尼对《疯狂动物城》等IP的运营跨越数年，通过电影续作、乐园景点、商品更新、数字内容等方式持续为其注入活力。过度、无序的授权联名，或内容质量的滑坡，都会迅速消耗IP信誉。品牌需建立IP资产管理的长远视野，注重节奏控制与价值维护，追求可持续的共生关系，而非一次性变现。

第三，内容为王，品质为基。

一切IP价值的源头，永远是优质的内容。《疯狂动物城2》中单镜头渲染5万只动物、朱迪毛发精细到500万根的工业级标准，构筑了其难以逾越的内容壁垒。迪士尼的“好故事+全龄定位+生态联动”公式，起点依然是打动人心的高质量内容。对于品牌而言，无论是联名选择，还是自创IP，都必须坚守内容品质。